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讲一件非常恐怖的事情,98%做工业品工厂、工业设备生意的老板、业务员就是讲不清楚,甚至都没思考过“购买理由”这档事,不是认真不认真,压根就没有想过。这不是危言耸听,是已经传承了几十年。
你买瓶农夫山泉喝,至少也需要一个“有点甜”的理由。可为什么比农夫山泉复杂一百倍、一千倍的工业品、工业设备,你不给客户购买理由,就想让客户把订单签给你呢?
工业品工厂、工业设备,都是复杂而陌生的事物,一个订单不可能只有几块钱,几万、几十万、几百万的订单都是正常,凭什么相信你,连购买理由都没有,就能拿到订单?
卖货的人,讲不出自己货的购买理由,太正常。所以,价格战大行其道,好货也只能贱卖了。然后你还说,工业品工厂生意不好做。你说是不是这么回事?
我是奥凯小陈,奥凯网络专注工业品电商14年,关注我让你网络推广少走弯路。
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