象山网络推广|为什么网上客户问了价格之后就没下文了？

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网上客户问了价格之后，就再也联系不上了，这可能跟你在网络上打造的信任感有关。昨天在微博上看到一家工业品商家在讲一个客户，聊了半小时，客户还是不信任他，他感到非常无语。其实同理，客户上来只问价格，是明显对你的产品和公司没有做过了解，根本不信任你，也不打算买你的产品，他这时来问价格主要还是为了比价。宁波网络推广

怎么改变这种状况呢？可以从2个方面下手：1.打造信任感 2.打造规模感

打造客户的信任感，先要让客户了解我们。

1.让客户了解我们的专业能力

专业能力往往表现在细节中，你能解决别人解决不了的问题，这就是专业。你懂得别人不懂的知识，这也是专业。你在自己的行业摸爬滚打这么多年，这些专业能力肯定是有的，只需要把他们都讲出来，写成文字，或者拍成视频，都可以放到你的网页上去。

这就是客户了解你、信任你的途径。宁波网络推广

2.让客户了解我们的公司及产品知识

我们要让客户产生信任感，就要对自己做整体的介绍。除了专业能力，公司及产品的特色优势卖点，也是要重点讲解的。毕竟，你是想要通过网络进行产品销售。

讲产品的时候，多讲写同行没有讲过的特色优势、凸显公司的实力，比如：设备、配件、工艺、原料、体验、情绪、性价比等等。

客户在对你的产品有了基本了解之后，才会知道产品的价值所在，不会在价格上纠结。

3.了解客户痛点，让客户提升对我们行业的认知(宁波网络推广)

展示我们的行业认知，是很好的提升品牌实力的一种方式。很多客户在采购的时候，经常会因为不了解行业，而找错人，找错东西。这个时候，如果你能讲讲行业的乱象、存在的问题，以及行业痛点，客户就会觉得你很懂他，很专业，你说的东西也更加能得到他的认可。

信任感就是这样一步步慢慢打造出来的。但是还不够，如果客户没有找到你的 网站，看到你的文章，他就没办法了解你，所以现在就需要做另外一个事情：即做规模感。

也就是说，要把你写出来的这些文章、拍的视频，发布到各个B2B平台，或者新媒体平台去。

试想，客户虽然没有在你公司网站上看到你的文章，但是他平时还会看今 日头条、知乎、微博、微信公众号、小红书、抖音等等平台。而如果你做了规模感，在这些平台上都发布了你的文章，岂不是能让客户到处都看到你吗？（宁波网络推广）

客户看了一次也许直接关了，看两次的时候有点印象了，看三次的时候开始有点亲近感了，当他真的需要买产品的时候，往往会更加愿意找自己了解的人。那这个人就是一次又一次地出现在他面前的你。

客户会详细地了解你公司的情况，然后再跟你谈，这个时候他不会只跟你讲价格，因为他通过看你的文章，已经了解你了，有了基本的信任感。宁波网络推广

所以说，要让网络上来的客户，不要只计较价格，就要多写写文章，拍拍视频，写出来的内容不仅要专业，还要抓心，然后把这些内容发到各个平台去。

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