象山网站seo优化推广：为什么B2B发文不能卖货？写营销软文需要具备怎样的能力？

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我写的软文不能卖货怎么办？继续写下去就是浪费时间，是不是靠B2B发文做象山网站seo优化推广的思路是错的？

昨天一个写了半个多月软文的老板问我：我的员工都已经写了半个多月的软文了，但是仍然没有客户从网络上找到我们，是不是这个方法是错的？我看了他2个员工写的软文，发现了其中的问题。

姚总的2个员工一个叫小王，一个叫小李。他们两个写的文章很有意思，正好是2个J端情况。小王写的文章偏向广告文，而小李写的文章偏向干货文。而用这2种文章做网站seo优化推广，其实都是有价值，却又都是有问题的。

广告文就是纯粹打广告的，内容里面写了关于产品属性之类的东西，但这种文章如果发到新媒体平台，其实很多人是很反感的，看都不会来看一眼。因为很多平台的读者是想找一些有价值的，对自己有用的东西，一味的推销，只能让人拒之门外。

相反干货文里面写了很多干货内容，比如说怎么挑选产品，怎么保养产品等等。这样的文章其实是有人看的，但是却不能卖货，因为你没有告诉别人你在卖这个产品，别人也联系不到你，那这样要怎么卖货呢？

因此，想要靠B2B发文来做网站seo优化推广，你需要2方面的能力素质：1.销售思维 2.干货思维。

销售思维，就是你要学会卖货，你要懂客户想要什么，你能提供给客户一些什么，你是怎么打消客户疑虑的，你怎么讲才能让客户信任你等等。

而干货思维，就是你要给客户提供有价值的内容，客户才会愿意看，并对你讲的东西表示认同，那这时候你讲产品的时候，他也愿意了解，他会发现你的产品其实正好可以解决他的需求。

这2者思维结合，你的软文才既能给客户带来价值，又能把产品卖出去。像姚总的2个员工写的软文，把2个人的发文风格结合一下，就会好很多。

你在通过写软文做网站seo优化推广吗？如果你也有跟姚总差不多的情况，建议你调整一下发文的方式，在发文的时候同时锻炼你的销售思维能力和干货思维能力。

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