象山阿里托管，客户为什么不买你的产品？

发布日期：发布时间：2021-05-22 11:59:00 来源：http://xiangshan.ohkey88.cn/news615945.html

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阿里托管，客户为什么不买你的产品？

早上矛总一脸愁苦地找到我，问我，为什么我的产品那么好，却没有人买呢？矛总是做宠物剃毛刀的，产品质量非常好，但是在阿里巴巴上的生意却不是很好。他指着同行的一家店铺说：他们的产品那么垃圾，但是一个月可以卖到50多万，这是怎么回事啊？

矛总在阿里店铺上的投入其实也不少了，之前找杭州的一家阿里托管公司运营过，又做交易又做推广，但就是没有效果，不知道哪里出了问题。

我仔细看了下他的店铺，在流量方面确实没有问题，但是从数据上看，访客和转化却非常差，意思就是没有人看，更没有人买。

造成这个原因一般有几个因素，一个是产品图片，一个是价格，一个是产品文案，以及销量评论等其他一些因素。

矛总的产品图片清晰立体，并且有剃毛的视频非常直观，应该说没有什么大问题。价格方面因为产品质量也好，跟市场上便宜的自然没法比，但是在同等价位的产品中，矛总的剃毛刀价格也不算高，属于有竞争力的价格，唯有产品的文案，我看到了大问题。

矛总的文案是怎样的呢？我举几个例子，在矛总的店铺中这种文案很常见。“采用静音无刷电机”、“剃毛轻松自在”、“握感舒适更便捷”。其实不光是矛总的店铺，我在很多店铺，都见过这样的文案，大家都在用，很普遍。

但是这样的文案至少有4个问题。

阿里托管文案问题1.文案太专业。就像“采用无刷电机”这个文案，作为行业内的人，自然知道无刷电机，意味着什么，但是客户不懂啊，他从来没听过无刷电机，也不知道无刷电机是干什么的，使用无刷电机对他有什么好处。你用这样的语言去讲述你的产品，客户当然不会领情。

阿里托管文案问题2.文案太抽象。比如“剃毛轻松自在”，什么叫做轻松自在？是操作步骤少所以很轻松，还是随便用什么角度剃毛都能把毛剃干净，叫做轻松呢？这个你不说清楚，客户是很难想象出来的。客户不理解你的产品能给他解决什么问题，自然不会买单。

阿里托管文案问题3.文案无差异。相信很多人都看到过“舒适便捷”这个词语，基本很多同行店铺，甚至很多跨行业的店铺都会使用这个词语。这个词语给人的感觉就是，你实在没东西好写了，所以写点东西上去。这样的词汇写了还不如不写，我们的阿里店铺是用来卖产品的，但是你却因为感觉没东西好写了，就放点废话上去，你认为客户会认为你专业吗？

阿里托管文案问题4.文案定位错误。像矛总的阿里店铺，主要面向的是线下批发商，但是在页面介绍中，却以淘宝的风格来介绍产品。这种文案描述方式，你跟客户之间根本不在同一个频道上，客户看都不要看，还怎么来买你的产品呢？

现在你知道客户为什么总是买你同行的产品，而不买你的产品了吗？

我是奥凯小陈，奥凯网络是阿里正规服务商，做阿里托管也有12年了，如有需要，欢迎随时联系13386679268（微同）陈小姐