传统企业做好象山网络推广的10个建议

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传统企业做好网络推广的10个建议

相信很多传统企业自己在做网络营销的时候，都有过这样的困难：网络人才招不到，招到了不好管理，没有合理的晋升和培训制度，导致网络推广效果寥寥，于是网络推广人员开始身兼数职，网销团队的组建以失败告终。

那该怎么做好网络营销呢？我这里梳理了10个要点，建议收藏：

1.网络推广只是推广的一种方式，帮你增加了一种推广的渠道，千万别为了做网络推广，而放弃线下的渠道。

因为你要做网络推广，也是需要一个过程的，不是能立马见效的，但是企业需要生存啊，不可能一直等着网络团队成长起来吧。

另外你在做网络推广的时候，肯定也会遇到这样那样的问题，这些你可能在做线下的时候不会遇到，比如网络上的客户喜好，对服务的要求等等，这样我们企业在做网络营销的时候，其实也是在慢慢转变，在适应市场的。

所以千万不要着急，已推广就期待能有几百几千万的业绩进来。

2.做网络营销，不管是自己做还是交给代运营工作，老板自己都要懂网络营销怎么回事。

现在很多代运营公司，其实都是鱼龙混杂，如果你凭借自己看人的经验，来判断代运营公司的专业水平和推广效果，是很容易被忽悠的。

比如代运营公司跟你说三四千就能帮你把店铺排名效果做起来。但其实你只要好好思考一下，你招个人过来，一个月的工资都不止三四千，他们却说用这些钱帮你把排名效果做起来，你觉得靠谱吗？

自己懂得网络推广的逻辑，那么无论是自己组建团队，还是交给代运营公司，都更加能管控效果。

3.网络推广有它推广的规则，这些都是需要我们使用技巧和时间，才能慢慢把效果体现出来的，千万别着急。

基础没有做好之前，不要急着做推广，不然就算你把人引进来了，但是看到你连店铺装修都没有做好，感觉你不专业就马上就流失掉了。这岂不是浪费了很多流量？

4.自己组建网络推广团队，就要找专业的人才

三个臭皮匠，也抵不过一个诸葛亮。一个专业的网络推广人才，顶的过3、4个水平一般的推广人员，这是由于他们的运营高度所决定的。

就像穷人的梦想可能就是：当了皇帝后能天天吃上大饼，是一样的道理。所以宁肯花点钱找个稍微贵一点的人才，也不要花3、4千找些混日子的。

5.老板应该把握推广方向，不要抠细节。

抠细节是网络推广人才需要做的事情，而老板只要把握推广的方向就可以了。因为专业的推广人才肯定比你更加懂后台，更加懂细节。你可能因为他没有把推广做好而着急，但是如果你去抠细节了，可能既浪费了时间，又把事情越搞越糟了。

因此，宁肯换个人，也不要去抠细节。

6.不要把网络推广部门作为业务部的附属部门。

很多传统企业在做网络营销的时候，因为前期网络推广效果还没出来，就很容易把网销归到业务部的下属部门，由业务经理直接管理。

但是这样做的后果，可能会让你的网销永远也没有效果。因为网销和线下业务部是完全不同的部门，他们的推广方式、接单方式、客户沟通模式等等，都是不一样的。如果把网销部作为业务部的附属部门，可能很快就会让网销部门失去灵活性和创意。

7.不要盲目标新立异，学习同行非常重要。

虽然我们说要打造差异化市场，差异化文案，但是我们刚刚进入网络的时候，很有必要向同行学习。

同行能在网络上取得成就，肯定是有他成功的地方，这些是我们可以模仿的，但是却不能照抄。在了解同行优势的条件下，再去打造自己的差异化优势，做子类目排名，更容易让我们在网络市场中胜出 。

8.做网络推广的时候，把免费的优化和付费的推广结合起来，会有更好的效果。

正如线下推广的时候，我们有时候也需要发些传单，做点广告，做网络推广也是一样的。

单纯靠免费的推广只能让我们处于市场的中下游，而网络上的客户是没有耐心一直翻找下去的。90%以上的客户，会在前3页的店铺中下单，80%以上的客户，会在首页下单。

如果你的排名只能居于中下游，那要让客户怎么找到你呢？

9.网络推广渠道可以多选择一些，但是不要超过3个

为什么呢？因为你没有那么多的精力，可以一下子把那么多渠道都拎起来。

每个平台都有自己的规则和特色，如果能做好其中一个平台，就能让我们取得较好的成绩。做好一个渠道再增加一个，同时推广的渠道不要超过3个，优胜劣汰，把不好的平台剔除掉，留下3个效果Z好的来做。

10.放在Z后的往往是Z重要的压轴好戏，就是网络推广重点在于坚持。

我们做网络推广切忌半途而废，任何信息沉淀下去，就会有效果，这叫量变引起质变。不仅仅是你自身在长期推广的过程中，技能的增长，而且你的信息随着时间的推移，权重也在增长。

好了，关于传统企业做好网络营销的分享就到这里了，如果你还有别的关于网络营销想要了解的，欢迎在评论中告诉我。

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