工业品象山诚信通运营重要的不是装修，不是流量，那是什么？

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很多人强调诚信通运营装修很重要，流量很重要，但是我今天要告诉你，其实工业品诚信通运营中，最重要的既不是装修，也不是流量，那是什么呢？诚信通运营最重要的是内容策划。

先来讲讲为什么工业品诚信通运营中，装修和流量不是最重要的。

  有些人过分强调店铺装修的重要性，但是事实上，有很多装修好的店铺都没有交易，而很多看似装修不好的店铺，反而生意很好。

这个现象看似怪异，但却恰好说明了店铺装修在诚信通运营中，并不是影响店铺交易的主要因素。

同时，现在也有很多人在强调流量为王，确实有了流量才有访客，才会有进一步的交易。

但其实想要流量并不难，你只要花点钱，在阿里巴巴开通网销宝推广，就可以拥有很多流量。不要抵触花钱买流量，你在网销宝上花的钱远远低于你招一个人做推广的工资。做装修不难，做流量也不难，难的是店铺的转化，即你店铺的内容策划。

  镇海的王总是做包装机的，自从开通网销宝之后，他的店铺获得了很多流量，但是流量进来之后，却依然没有人来询价，也没有成交。这不得不让他感到困惑，难道网销宝也没有效果吗？

但是他的同行，为什么就有交易呢？

诚信通运营这其中的主要原因，就是王总的店铺，只是简单做了包装机的产品展示，没有做好店铺的内容策划。

客户进入店铺之后，看到产品不是自己想要的，也没有什么特点，没有感觉，就走了，一个个流量，就这样浪费掉了。

  店铺的内容策划怎么做？这个讲起来又是一个非常大的话题，我来简单讲一下做内容策划中的4个要点。

1.做好店铺定位。

你要明白，你的店铺，你的产品面对的是怎样的一批客户，他们有怎样的特点，有怎样的痛点和需求。

并且，你要告诉他们，你了解他们的痛苦和需求，而你，恰好能帮助他们，解决这些痛苦。

2.挖掘自己的差异化优势。

你的公司肯定有自己的优势，什么是优势？质量好服务好算吗？不，质量好服务好是公司生存基本条件。

你要找出来的优势，是在某一个点上，比同行好一点点的地方，哪怕好了一个细节，比如多了一道喷漆工艺等，那也是你的核心优势，并且是区别同行的差异化优势。

3.做好客户信任度的延续。

怎样提升客户的信任度？你要体现出自己对产品的专业度，专业到每一个细节，都在为客户解决他的烦恼，让他感受到你的这种专业。

真实地展示自己，从创始人说开始，讲讲自己的创业故事。定期在企业日记中，更新你的公司新闻，让客户更多地了解你，信任你。

4.多讲讲你带给客户的好处。

我们很多人讲话都是站在自己的角度来说的。介绍产品也是如此，我这个产品具有怎样的专利证书，我这个技术具有怎样的技术指标。

但是客户根本听不懂你的话，他会感觉你可能很牛逼，但是你的牛逼跟他又有半毛钱关系吗？

正确的说法，应该是我这个专利解决了怎样的问题，可以为你带来怎样的好处？我这个指标在同行中居于怎样的水平，可以提高/节省你多少的效率/成本。

  如果你的店铺能把这些内容，按照消费者的购买心理学，都做出来，然后再把流量引进来，客户就跑不掉。这个过程就是我们常说的店铺策划。

跟大多数诚信通运营公司口中的策划不同，他们的策划只是做了一个模块框架，但是这个内容策划，却是要经过深度沟通了解，才能做出来的。

关于内容策划的要点，我先讲到这里，如果你想要了解更多，欢迎你关注我，或者给我留言，我是奥凯小陈，我会定期给你带来更多的内容。

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