象山阿里1688运营托管|工业品产品文案4大原则（干货）

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  前面几篇文章，我们喝了不少鸡汤，今天我们来点干货，补补身体。阿里1688运营工业品产品文案怎么写，客户才愿意看？才愿意买？

我给大家总结了写文案的4大原则，即：场景化、用户思维、产品思维和语音通俗。接下来我们来一一讲解。

 一.场景化

先看2个产品，一个是机器展示，另外一个是机器的场景展示。人们往往更愿意去看有场景化的机器。这是因为场景化的产品，更容易使人对产品产生具体的想象。想象自己在使用产品时的情景。

同样的，具有场景化的文案，也有着类似的效果。当你在介绍产品的时候，是不是采用中规中矩的方法呢？（红色的开关按钮，具有醒目的提示，更便于操作），我们换种方式来讲述。

工业品阿里1688运营文案，可以这样来描述上面这段文字：你一眼就能看到这个红色按钮，按下去，机器就开始启动了。通过这样名字+动词的组合方式，让你身临其境，非常有现场感。

二.用户思维

什么是用户思维？就是你要站在用户的角度来思考。假如你是一个客户，进入店铺后，你会考虑的事情是，这个产品能给我带来什么好处，或者能让我避免什么损失，又或者这个产品可以让我向别人炫耀些什么。

有这样的思考角度，再去写文案，你就不会干巴巴的说我这个产品有多好多好，而是会换一种方式去解说。

比如工业品阿里1688运营文案，在描述机器时，可以说我这个机器可以让你的效率提高4倍，我这个技术可以让你省电4%等等。

三.产品思维

我们都知道产品生产出来，是为了满足市场需求的，那么在文案介绍方面也是一样的，我们的产品文案也是为了为了解决用户的需求，而不是自吹自擂。

比如贸易公司过来采购，他们想要了解的是利润空间、账期、退换货保障等，而你的页面中却一味跟他介绍你的工艺，你的产品等。这样需求和卖点不对等，又如何让客户下单咨询呢？

工业品阿里1688运营托管文案，先要着重描述公司实力，生产定制能力，满足客户实际的生产需求。其次要重点描述售后维修保障服务，满足客户安全感的心理需求。另外要着重描述产品能给客户带来的好处，满足客户的占便宜的心理需求。

四.语言通俗

我们跟不同年龄的人讲话的时候，会采用不同的讲话方式，有不同的话题。那么我们工业品产品把文案展示给客户的时候，需要采用怎样的讲述方式呢？

对于我们厂家来说，我们对产品是非常了解的，有很多专业的知识，也知道很多专业名词，但是对消费者来说，他根本不知道，也不在乎你这个东西有多专业。他只在乎你这个产品对他来说有用吗？

因此，工业品阿里1688运营文案，语言要尽量通俗易通。比如，你有某个技术指标，这个指标有一大串的数字文字。那你就告诉客户，我的产品达到了什么指标，这个指标在国际上能达到的厂家都是少数的，而据我说知，浙江地区能达到这一指标的，只有我们一家。

你这样一讲，人家就一下子明白过来了，比你直接讲一大串指标数字要好很多。

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