象山营销心理学的十大原则（1）

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营销心理学的十大原则（1）

 1.锚定效应

锚定效应是指我们在做选择或者判断的时候，很容易受到第一印象的影响。这其实是一种认知偏见，而我们做营销的目的，就是利用了人性中的这些偏见和误差。

比如说，你有一个产品卖150元。

如果你直接告诉别人，我这个产品卖150元，客户心里其实是没感觉的。

但是如果你做个对比。我这个产品原价200元（锚定），现在给您一张25%的折扣券，产品拿到手，只要付150元就够了。

这样给人的感觉就很好，因为原价要200元，现在只要150元，好像优惠了50元，这就让人感觉自己占了便宜。

2.互惠原则

互惠原则简单来说，就是互利互惠，谈判双方各让一步，各自得到一部分的优惠。比如说你的某个产品想要卖150元，但是你不能直接告诉别人，我这个东西，一口价150元，不还价，这样就太霸道了。

你会说，我这个产品卖200元，然后通过沟通，通过讨价还价，最终你跟客户各让一步，最终以150元的价格成交。

为啥不直接说150元呢，一个是因为这样的做法太过霸道，另外一个也是给客户讨价还价的机会，人总是喜欢占便宜，喜欢感觉自己做了正确的决定。

3.社会认同原则

营销心理学社会认同你可能没听到，但是我说“从众效应”“羊群效应”，你肯定以前听到过。

人就是有一种喜欢凑热闹的习性，看到大家都在买，就会觉得这个东西肯定是好的。

所以很多商家，都会制造“热销”的假象。不过现在新广告法的有规定，不可做夸张或者虚假的宣传，还请大家谨慎操作。

4.诱饵效应

诱饵效应是指客户在两个差不多的产品中做选择时，难以决定。这时，加入第三个选择项（诱饵），就会使原来的某个选项变得更加有吸引力。

比如定一份电子杂志要30元，电子杂志+纸质杂志，只要40元。这样就很难做出决定，电子杂志有电子杂志的好处，纸质杂志有纸质杂志的好处。

如果这个时候加上一个新的选择项：定一份纸质杂志要40元。这样就能让客户快速做出选择。

通过比较，更多的人会选择订阅电子杂志+纸质杂志。

5.稀缺原则

稀缺原则很好理解，物以稀为贵嘛。什么定制版、限量版都是这个概念。

除了数量上的稀缺，也可以是时间上的稀缺，比如活动时间到今晚8点结束。这样会有更多的人在8点之前来买东西。

  我是奥凯小陈，这里我们先讲前面5个营销心理学原则。点击阅读另外一半的内容营销心理学的十大原则（2）。

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